Конспект экономиста:)

Меню

Рубрика: Маркетинг

Наружная реклама – эффективный способ продвижения товаров

Наружная реклама играет огромную роль в продаже какого-нибудь бренда и может представлять собой разного рода информационных средств, как например: неоновые вывески, световые короба, плакатные вывески, штендеры, оформленные витрины, пакеты, накрышные установки, объемные буквы, панель кронштейны, разные световые установки на улицах города или зданиях. Наружная реклама оформляется индивидуально для каждого заказчика, поэтому каждое рекламное средство имеет Читать дальше...

Реклама, которая продает

Сегодня все крупные и мелкие магазины объявляют скидки, акции, конкурсы, распродажи. А как народ узнает об этом? Разумеется, с помощью рекламы! Причем реклама должна быть броская, яркая, запоминающаяся. Рекламную компанию важно правильно спланировать, чтобы затраты на нее окупились проданным товаром во много раз. Во-первых, подобрать агентство, которое гармонично сочетает качество продукции и ее стоимость. Узнать Читать дальше...

Зачем предприятиям маркетинг и маркетинговые исследования?

Множество современных предприятий даже не могут представить себе, что с помощью маркетинга и маркетинговых исследований можно увеличить доходы. Уверяют, что маркетинг – это пустая трата денег. Чтобы опровергнуть это, нужно рассмотреть, что такое маркетинг по своей сути. Во-первых, это определенная деятельность или процесс создания информации о товаре либо услуге, предназначенные для покупателей. Предмет маркетинга – Читать дальше...

Рекламные вывески как действенный инструмент бизнеса

Самым действенным способом привлечения внимания потенциальных покупателей и увеличения продаж компании являются рекламные вывески. Поскольку вывеска должна точно отражать стиль компании, то при ее изготовлении дизайнеры учитывают много факторов. Важно привлекать внимание покупателей в любое время суток, а не только днем. С этой целью используют рекламные конструкции с подсветкой, которые гарантирую отличную видимость в любое Читать дальше...

Формирование лояльного клиента.‭ ‬Долговременные отношения

-Какова основная причина,‭ ‬по которой вы продолжаете пользоваться услугами этой фирмы‭? -Мне это просто удобно. Самый распространенный ответ на вопрос исследователя Удобство «‬хорошо разношенной обуви‭»‬,‭ ‬доверие своему профессионалу-консультанту,‭ —‬ вот почему с вами продолжают сотрудничать.‭ ‬И даже не потому,‭ ‬что вы‭ —‬ лучший журнал на рынке‭ (‬хотя хотелось бы,‭ ‬не так ли‭?)‬.‭ ‬Порой при этом рекламодатель Читать дальше...

Работа рекламного агентства с дебиторской задолженностью

Вы думаете,‭ ‬что у ваших должников нет денег для того,‭ ‬чтобы заплатить вам долг‭? Такое бывает крайне редко.‭ ‬Проблема в том,‭ ‬что у них нет денег для вас.‭ ‬Рассмотрим возможные причины неуплаты долгов и способы коррекции ситуации‬. Причины неуплаты долга Над чем работать В кризис реклама задвигается в разряд несрочных платежей, если такова позиция руководства Превентивные меры Читать дальше...

«Холодные» контакты

Золотое правило торгового представителя: любой разговор по телефону должен сводиться к договоренности о личной встрече. По телефону незнакомым людям ничего продавать не рекомендуется, тем более рекламную услугу. «Продаю воздух по телефону. Хотите — берите, не хотите — не надо. Наш воздух ничего не стоит, у нас его навалом. И клиентов — как собак нерезаных, не Читать дальше...

Критерии качества рекламных статей в журналах для менеджера-консультанта по рекламе

Необходима практика постоянного чтения и анализа на соответствие требованиям к написанию статей в изданиях. Соответствие статьи маркетинговым целям и задачам (наиболее актуальным на сегодняшний день) клиента Грамотный специалист но рекламе разрабатывает рекламное решение под маркетинговые цели и задачи фирмы-рекламодателя. Нужно знать ожидания клиента и способствовать тому, чтобы реклама была максимально эффективной. Менеджер-консультант по продажам рекламных Читать дальше...

Основные правила написания писем в бизнесе

Порой для того, чтобы добиться встречи, вам нужно написать очень искусное письмо лично директору. Невозможно переоценить значение писем в деловых переговорах. Не экономьте на этом время! И ни в коем случае не отправляйте шаблонные письма-заготовки, одинаковые для всех коммерческие предложения! Их судьба увы! — мусорная корзина. Вот пример, как НЕ НАДО писать письма: «Уважаемая Марья Читать дальше...

Способы обоснования цены в примерах

‏Способ сравнения Соотнесите цену с пользой услуги,‭ ‬со сроком ее действия,‭ ‬с иными расходами и т.‭д. «‏Если вы подумаете,‭ ‬что вы благодаря этому можете получить…‭» (‬рассказать о выгоде‭)‬.‎ «‏За эту сумму вы получаете не только элитное место в известном журнале,‭ ‬но еще и размещение на сайте в течение двух лет‭ (‬ежемесячно его посещают свыше‭ ‬30‭ Читать дальше...

Аренда проектора для проведения современной рекламной презентации

Стремительно развивающиеся технологии, кажется, затронули все аспекты человеческой деятельности. Каких-то десять лет назад для простой презентации нужно было заранее подготавливать бумажные плакаты, изготавливать буклеты, либо переносить информацию на пленку и использовать диафильм. Сегодня необходимости в этом нет, ведь есть ноутбук, который крайне удобен для создания и хранения презентационных материалов. К тому же, он достаточно мобилен, Читать дальше...

Какая интернет-реклама эффективна для вашего бизнеса?

Размещение рекламы в сети Интернет, во-первых, позволяет привлечь максимальное количество потенциальных покупателей, а во-вторых, как следствие, значительно увеличить объемы продаж рекламируемого товара или услуги. Глобальная Сеть сегодня во всем мире является самой большой площадкой, на которой осуществляется покупка и продажа рекламы. Она объединяет миллиарды пользователей из разных стран. Прежде чем вами будет заказана контекстная реклама Читать дальше...

Продажи. Отличие возражений от отговорок

«Возражения» — термин в психологии продаж. Что стоит за вопросами, возражениями клиента? Возражениям надо радоваться, потому что это запрос на информацию. Клиент хочет убедиться, что ваше предложение действительно такое замечательное, каким вы хотите его представить. Он не остался равнодушным, но высказывает сомнения, ожидая веских аргументов в подтверждение ценности предлагаемого. Не путайте с отговорками, которые звучат Читать дальше...

Продажи. Анализ причин психологической игры «в футбол»

Понятием, обратным мотивации, является откладывание на потом. А причина, вызывающая откладывание на потом, — недостаток желания. Итак, откладывание на потом на 99% — это: низкая мотивация к размещению неэффективная попытка к продаже сигнал для агента о том, что надо срочно менять свое поведение Причина 1. Вы вроде бы заинтересовали, но не выявили ПОТРЕБНОСТИ. (Не путайте Читать дальше...

Почему презентации иногда далеки от совершенства?

Итак, потребности выявлены. Теперь пора переходить к презентации, а вернее, к коммерческому предложению. Коммерческое предложение отличается от презентации тем, что это не «ушат» информации в виде монолога обо всех преимуществах вашего издания, а строго дозированная информация (ничего лишнего), конкретное индивидуальное предложение. Критерием дозированности информации является «заточенность» предложения под нужды и потребности клиента (т.е. под маркетинговые Читать дальше...

Актуализация и формирование потребностей

Поначалу новичок в продажах попадает в ловушку не до конца выявленных или «неактуализированных» потребностей. Встреча, казалось бы, прошла хорошо: клиент «заинтересовался»; «ему все понравилось»; он сказал, что «в принципе, ему это надо»; сказал, что «подумает», и т.д. Не обольщайтесь, что он скажет «да», когда вы ему перезвоните «на следующей неделе». И не удивляйтесь, если он Читать дальше...

Прогрессивная раскрутка сайта

Как правило, подавляющее большинство электронных страниц во всемирной сети занято информацией о предоставлении тех или иных видов коммерческих услуг, рекламе продуктов самого различного происхождения и так далее. Другими словами, коммерческие структуры плотно оккупировали виртуальную реальность – это остаётся неоспоримым фактом. Всем известно, что за места в «топах» наиболее популярных поисковых машин по некоторым тематикам являются Читать дальше...

Техники предъявления цены рекламного продукта

Самое лучшее перевести разговор на обсуждение пользы. Ответ: «Цены средние» и переход на обсуждение пользы «Цены средние, главное, наверное, для вас эффект от вложенных денег? Давайте поговорим о вашей ВЫГОДЕ сотрудничества с таким изданием, как наше». (Даже если цены высокие, вы можете это заявлять: «Цены средние». Ведь это субъективное мнение, и понятие «высокие цены» весьма Читать дальше...