Конспект экономиста:)

Меню

Рубрика: Маркетинг

Построение «лестницы цен»

Метод сводится к последовательным оценкам желания купить товар на разных ценовых уровнях, что позволяет построить кривую спроса. Рис. Кривая спроса, построенная с использованием метода Габора-Грейнджера Во всех модификациях метода Габора-Грейнджера используется набор заданных цен. Существует три варианта проведения исследования: цена растет, начиная с самой нижней цена убывает, начиная с самой высокой цены предлагаются в случайной Читать дальше...

Как Барби «разоряет» родителей

Примером тщательного учета сопряженности потребностей является деятельность на рынке американской фирмы Mattel. В марте 1959 г. фирма впервые показала на международной выставке-ярмарке игрушек в Нью-Йорке ныне всемирно известную куклу Барби. Она всем понравилась, и всего за год фирма продала в Америке своей продукции на 8 млн долл (примерно таким же был объем продаж самых разных Читать дальше...

Выбор целевого рынка

Выявленные на базе различных признаков рыночные сегменты должны быть исследованы с точки зрения выделения наиболее подходящих для обслуживания предприятием. Следовательно, сегментация создает основу для выбора целевого рынка. Целевой рынок — наиболее оптимальная, выгодная и перспективная группа сегментов (или даже один сегмент), на которые будет направлена маркетинговая деятельность предприятия, исходя из его целей и возможностей и Читать дальше...

Сегментация рынка товаров производственного назначения

В концептуальном смысле не существует принципиальных различии между сегментацией рынков потребительских товаров и товаров производственного назначения. Однако в последнем случае реализация приемов сегментации приобретает особый характер. Получение дохода от своей деятельности — основной мотив, который стимулирует приобретение товаров на этом рынке (напомним, что мотивом покупателей потребительских товаров является удовлетворение личных потребностей). Более того, достаточно часто Читать дальше...

Сегмент: мужчины среднего возраста с комплексом вины

Задача заключалась в нахождении целевого сегмента для реализации нескольких комплексов детских витаминов, включающих как мультивитаминные соединения, так и специализированные витаминные препараты с высоким содержанием какого-либо компонента, например витамина С, железа и т. п. В ходе проведения предварительных исследований были получены данные о состоянии рынка детских витаминных комплексов. Выявлено, что основные маркетинговые компании-конкуренты концентрировали внимание на Читать дальше...

Оценка эффективности прямой почтовой рекламы

Некоторые специалисты считают, что процент откликов не имеет никакого значения, а единственно верным показателем успеха прямой рассылки являются результаты продаж. Однако проблема заключается в том, что число продаж, вызванных директмейлом, подсчитать гораздо труднее, чем количество звонков и сообщений, поступивших в ответ на почтовую рассылку. Во многих компаниях нет адекватной системы, позволяющей проследить за тем, как Читать дальше...

Тестирование рекламы с помощью электронной фокус-группы

В специально оборудованном мини-кинотеатре каждое зрительское кресло снабжено специальным прибором, поворачивая ручку которого по просьбе модератора, респондент. Выражает свое отношение к тому, что в данный момент демонстрируется на экране. Прибор градуируется следующим образом — чем дальше от нейтральной точки ручка повернута по часовой стрелке, тем более одобрительное отношение выражает респондент к проецируемому видеоматериалу. И наоборот, Читать дальше...

Определение экономической эффективности рекламы

Определение экономической эффективности рекламной деятельности — сложнейшая проблема, ведь одна и та же сумма средств может быть истрачена как на гениальную, так и на бездарную рекламу. В то же время определенную ценность могут иметь используемые на практике подходы к определению экономической эффективности рекламной деятельности. Экономическая эффективность рекламы чаще всего определяется путем измерения ее влияния на Читать дальше...

Особенности покупательского поведения предприятий-потребителей

Остановимся на важнейших особенностях покупательскою поведения предприятий-потребителей, приобретающих товары для использования в процессе дальнейшего производства, перепродажи или перераспределения. Покупки от имени предприятий-потребителей непосредственно осуществляют агенты по снабжению, специалисты отделов материально-технического обеспечения и т.д. В принятии решения о покупке принимает участие ряд лиц — так называемый закупочный центр. В его состав обычно входят снабженцы, менеджеры, инженерно-технические Читать дальше...

Счетчик посетителей GSM – решение маркетинговых стратегий торговых центров

Для адекватного реагирования на изменение потока покупателей используются GSM-счетчики. Они удобны, интуитивно понятны, а также предоставляют оперативную работу с информацией о потоках посетителей магазинов, расположенных далеко от центрального офиса. Особенностью системы подсчета покупателей является круглосуточно доступный сайт – основной инструмент авторизированного пользователя. Для работы со статистикой не нужно устанавливать дополнительных пакетов, достаточно лишь наличие интернет Читать дальше...

Оценка результатов деятельности маркетингового канала

Среди руководителей корпораций в последнее время ходят разговоры о так называемых «заинтересованных лицах» компании. Под «заинтересованными лицами» подразумеваются не только акционеры, а все заинтересованные в благополучии и эффективности функционирования соответствующей организации. В тех или иных ситуациях заинтересованными лицами компании могут считаться правительства, клиенты и служащие. В каналах маркетинга заинтересованными лицами являются сами участники канала, а Читать дальше...

Формы организации маркетинговых каналов

Чтобы понять основные задачи и проблемы, возникающие при организации маркетинговых каналов, целесообразно кратко ознакомится с индустрией развлечений. Это отрасль сферы услуг, изменения в которой происходят чуть ли не каждый день, а описываемые здесь теории и структуры в большинстве случаев применимы к нематериальным активам в той же степени, что и к материальным. До недавнего времени в Читать дальше...

Планирование канала распределения: формирование систем канала

Какие виды услуг маркетинговые каналы должны предоставить конечным пользователям для удовлетворения их потребностей, независимо от особенностей используемого канала? Какие виды деятельности или функции в сфере маркетинга и/или логистики необходимо выполнить для предоставления этих услуг? Какие вилы организаций или агентств лучше других выполняют подобные функции, учитывая эффективность и результативность их деятельности? Что лучше для потенциальных участников Читать дальше...

Реклама на транспорте: Секреты изготовления

Если раньше все наши автобусы были одинаково оранжевого цвета, а троллейбусы — голубого, и различались они только по номерам, то сейчас общественные транспортные средства пестрят яркими картинками с самой разной рекламой; от шоколада и шампуней до сотовых телефонов и автомобилей. Транспортная реклама охватывает самую «разношерстную» целевую аудиторию. Она эффективна, ненавязчива и долговечна по сравнению с Читать дальше...

Где и как учат делать рекламу?

Система маркетинговых коммуникаций оперирует множеством инструментов, подчиненных двум важнейшим задачам — формированию спроса и стимулированию сбыта. Значительная роль в этой системе производственно-сбытовых отношений принадлежит рекламе, поскольку она способна модифицировать поведение покупателей, привлечь внимание, вызвать интерес к товару и, в конечном итоге, продать его. Органично входя в маркетинговую систему, реклама дополняет, оптимизирует и увеличивает эффект работы Читать дальше...

Сколько стоит рекламная вывеска

Сколько стоит рекламная вывеска? Это вопрос не праздный. Реклама наружная для многих компаний, особенно, для тех, чей бизнес ориентирован на розничных покупателей, хорошая вывеска для магазина или офиса – важная составляющая успеха в бизнесе. Сегодня агентства по изготовлению наружной рекламы предлагают различные конструкции с разными видами подсветок и без подсветки, для фасадов зданий и для Читать дальше...

Самая важная потребность клиента: специализированные и персонализированные предложения

Разумеется, окончательное представление клиентов об идеально отзывчивой фирме подводит нас к вопросу о специализированном и персонализированном обслуживании. Существуют нужды и потребности клиентов влияющие на негативное поведение клиентов в случае невыполнения фирмой этих нужд и потребностей (Я уйду в другую фирму, если не получу этого!), хотя наверняка будут и такие сегменты ваших клиентов, которые не уйдут Читать дальше...

Тонкие лайтбоксы

Для того чтобы выжить в современном мире, где существует жесткая конкуренция, недостаточно производить качественную продукцию или предоставлять хорошие услуги. Ведь даже если продукция Вашей компании намного превосходит по своим показателям продукцию конкурентов, это не может гарантировать получение большой прибыли. И секрет здесь довольно простой – о Вашей компании и выпускаемой продукции просто никто не знает. Читать дальше...