Конспект экономиста:)

Меню

Метка: сегментация

Подходы к сегментации рынка

Осуществляя сегментацию, предприятия формируют сегменты рынка, устойчивые по своим объединяющим признакам и обладающие набором выраженных характеристик, которые важны для успешного позиционирования товара. При проведении сегментации нужно сначала оценить рынок в обших чертах, выяснить примерное количество потенциальных потребителей, доступность сведений о них. Это можно сделать, проанализировав источники вторичной информации (как внешние, так и внутренние) или проведя Читать дальше...

Сегментация рынка по демографическим признакам

Демографические признаки достаточно часто применяются при сегментации рынка потребительских товаров. Это объясняется доступностью характеристик сегментов, их устойчивостью во времени, а также наличием между ними и спросом тесной взаимосвязи. Широкие возможности для определения сегментов рынка по демографическим признакам предоставляют результаты переписи населения, хотя их не всегда бывает достаточно. Например, для характеристики рынка бритвенных приборов основополагающей является Читать дальше...

Сегментация рынка как задача маркетинговых исследований

Предприятие, действуя в сложных условиях рынка, должно внимательно относиться к вопросам, кого и как обслуживать. Любой рынок состоит из потребителей, которые отличаются друг от друга по вкусам, желаниям, потребностям и приобретают товары исходя из разных мотиваций. Полому осуществление успешной маркетинговой деятельности предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий потребителей. Сточки зрения маркетинга термин «рынок» используется для Читать дальше...

Пример удачной сегментации «L. A. Gear»

Компания «L.A. Gear», которая успешно конкурировала в производстве спортивной обуви с «Nike» и «Reebok», в начале 1990-х гг начала скатываться в пропасть. Стоимость ее акций снизилась с 50 до 7 долларов. Ее обувь была нe хуже, чем у именитых конкурентов, но на рынке важно не только качество. Средств на рекламу у фирмы не хватало, что Читать дальше...

Выбор целевого рынка

Выявленные на базе различных признаков рыночные сегменты должны быть исследованы с точки зрения выделения наиболее подходящих для обслуживания предприятием. Следовательно, сегментация создает основу для выбора целевого рынка. Целевой рынок — наиболее оптимальная, выгодная и перспективная группа сегментов (или даже один сегмент), на которые будет направлена маркетинговая деятельность предприятия, исходя из его целей и возможностей и Читать дальше...

Сегментация рынка товаров производственного назначения

В концептуальном смысле не существует принципиальных различии между сегментацией рынков потребительских товаров и товаров производственного назначения. Однако в последнем случае реализация приемов сегментации приобретает особый характер. Получение дохода от своей деятельности — основной мотив, который стимулирует приобретение товаров на этом рынке (напомним, что мотивом покупателей потребительских товаров является удовлетворение личных потребностей). Более того, достаточно часто Читать дальше...

Сегмент: мужчины среднего возраста с комплексом вины

Задача заключалась в нахождении целевого сегмента для реализации нескольких комплексов детских витаминов, включающих как мультивитаминные соединения, так и специализированные витаминные препараты с высоким содержанием какого-либо компонента, например витамина С, железа и т. п. В ходе проведения предварительных исследований были получены данные о состоянии рынка детских витаминных комплексов. Выявлено, что основные маркетинговые компании-конкуренты концентрировали внимание на Читать дальше...

Основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров

При сегментировании рынка потребительских товаров обычно учитываются следующие критерии (признаки): географические демографические социально-экономические национально-культурные личностные поведенческие Рассмотрим возможности сегментирования отдельных рын­ков потребительских товаров с учётом указанных признаков.

Демографические признаки сегментирования рынка

При сегментировании рынка потребительских товаров по демографическим признакам наиболее часто выделяются от­дельные группы покупателей с учетом таких переменных, как пол, возраст, состав семьи, образ жизни семьи. Демографические признаки сегментирования рынка являются наиболее популярными. Это обусловлено, во-первых, тем что реальные потребности и запросы потенциальных покупателей непосредственно зависят от демографических факторов, во вторых, используя данные признаки, наиболее Читать дальше...

Географические признаки сегментирования рынка

При сегментировании рынка по географическим признакам целесообразно рассматривать группы покупателей с одинаковы­ми или похожими потребительскими предпочтениями, опреде­ляющимися общностью проживания на данной территории. В этом случае наиболее важными переменными сегментации являются: плотность населения численность населения климатические условия административное деление Географические признаки сегментирования особенно акту­альны, когда необходимо учитывать культурные, национальные и исторические традиции покупателей, а также природно-климатические Читать дальше...

Установление целевых сегментов

Выходя на рынок, продавец может считать, что его товар приемлем для всех потребителей. В таком случае говорят, что продавец реализует массовый маркетинг. Продавец может считать, что его товар предназначен лишь для определенной группы потребителей. Тогда установление та­ких групп потребителей называется сегментированием рынка. Под сегментированием рынка понимается выделение опре­деленных групп потребителей, имеющих одинаковые или схо­жие запросы Читать дальше...

Сегментация рынка товаров производственного назначения

Основная характерная черта сегментации рынка товаров производственного назначения — это относительно ограниченное число используемых признаков. На рынке товаров производственного назначения, где потребителями являются предприятия, географическая сегментация более или менее удачно сочетается с производственно-экономической. К конкретным признакам последней можно отнести: отрасль, к которой принадлежит предприятие: сельское хозяйство, добыча и переработка нефти, металлургия и др. технологические процессы, Читать дальше...

Что такое сегментация рынка?

Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям, потребностям и, главное, приобретают товары исходя из разных мотиваций. Поэтому предприниматель должен понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые товары или услуги. Очень сложно удовлетворить запросы всех Читать дальше...