Конспект экономиста:)

Меню

Рубрика: Маркетинг

Главные правила переговоров о цене рекламы

Определите как можно раньше спрос, потребности и уровень платежеспособности. Продавайте пользу — выгоду от размещения рекламы, — а не цену! Оттягивайте по времени разговор о цене! Никогда не оправдывайтесь из-за цены! Уверенно обоснуйте вместо оправдания! Разговор о цене надо вести как можно позже. Чем позже, тем лучше. Пока клиент не имеет представления о преимуществах, ценности Читать дальше...

Психология ценообразования

Если вы думаете, что ценообразование относится к числу наиболее поддающихся логике частей маркетинга, то вы ошибаетесь. Есть немало примеров тому, что повышение цены на товар, про­дажи которого не шли, способствовало резкому росту продаж. У Гарри Беквита описывается пример, как женщина продавала беспородных кошек за 100 долларов, поместив частное объявление в газете: «Продаю уродливых кошек». А Читать дальше...

Алгоритм продаж рекламных услуг

Есть противники всяческих алгоритмов: каждая ситуация уникальна! Это правда. Но никому в голову не придет строить дом бессистемно, не следуя алгоритму инженерных законов об этапах строительства: сначала изучаем и готовим территорию под застройку, потом строим фундамент, возводим стены и т.д. И делается все это очень тщательно в соответствии с проектом строительства. А уникальных ситуаций на Читать дальше...

Почему нельзя продавать рекламу по телефону?

Из всего сказанного выше понятно, почему НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ РЕКЛАМУ по телефону. Даже если вы опытный суперспециалист по продажам. Исключение могут составлять постоянные и очень лояль­ные клиенты. Для новых же клиентов реальнее совершить столь сложную про­дажу именно при встрече по следующим причинам: Вызвать человека на долгий и серьезный разговор о задачах биз­неса и рекламной политике легче Читать дальше...

Алгоритм коммерческого диалога при продаже рекламы

«Воронка» выявления потребностей рекламодателя 1. ЧТО? 1.1. Открытые вопросы на уточнение специфики деятельности фирмы и ее целевой аудитории. 1.2. Открытые вопросы о маркетинговых целях, отношении к рекламе, о рекламной политике, целевой аудитории. 2. КАК? 2.1. Средства рекламы. Отношение к средствам рекламы. Какую рекламу уже используют. Как относятся к вашему рекламоносителю. 2.2. Тематика. Чем гордятся, конкурентные Читать дальше...

Мужское и женское восприятие эротики в рекламе

Современный мир полон эротики, иногда она стеснительно скрывается иногда беззастенчиво выходит на первый план. Реально или символически эротика наполняет все виды рекламы. Естественно что эротическая реклама не обошла и интернет. Секс продается — эта формула маркетингового успеха стара как мир. Результаты маркетинговых исследований показывают, что сексуальные образы повышают продажи товаров и услуг. Сексуальность в рекламе Читать дальше...

Интеллектуальная реклама

Что раздражает вас уютным вечером, как не бесконечные рекламные ролики во время любимой передачи или фильма? Эти бегущие строки, призывы отправить смс, лозунги и обещания. А когда вы посещаете сеть интернет, любой информативный запрос превращается в утомительные поиски крупицы нужного в тоннах контекстной рекламы, объявлений, баннеров. Но даже в этом рекламном море можно заметить, насколько Читать дальше...

Световая реклама современного города

Вывеска для магазина, световые вывески многочисленных банков и офисов, объемные световые буквы на фасаде здания, все это элементы, которые формируют неповторимый облик города, зачастую являя собой настоящие произведения современного искусства. Усилиями современных урбанистов и дизайнеров городской среды вывески и световая реклама стали неотделимой частью общего архитектурного и урбанистического фона. Талантливые дизайнеры городской среды предлагают новые, Читать дальше...

Креатив, как отдельный продукт

Все направления маркетинговых услуг являются совокупностью решений более узкого профиля. И данные решения выгодно продавать по отдельности — стратегическое планирование, аналитика и другие решения ( продукты). В настоящее время таким решением является и креатив. Новые тенденции в обобщенном виде Для получения наилучшего качества, на каждую услугу существует своя конкретная специализация, при этом улучшается деятельность агентств Читать дальше...

Интернет как инструмент маркетинга

Следует иметь в виду, что Интернет необходимо рассматривать как один из инструментов для реализации плана маркетинга предприятия, поэтому при формировании маркетинговой стратегии имеет смысл оценить, какая часть пользователей Интернета составит предполагаемую целевую аудиторию. Реклама в Интернете представляет собой инструмент для создания и поддержания имиджа компании, для продвижения торговой марки на рынке и т.п. Обеспечение устойчивого, Читать дальше...

Носители рекламы в спорте

Носителями рекламы в спорте в принципе могут выступать любые объекты или лица, удовлетворяющие трём основным критериям: их конструкция и форма должны быть пригодны для того, что­бы на них могла размещаться легко считываемая информация носитель рекламы должен находиться в постоянном или перио­дическом контакте с целевой труппой контакт с носителем должен приносить определенную пользу потребителю Перечисленные условия Читать дальше...

Аутсорсинг сетевой кооперации

Межотраслевые реформы и механизмы государственного регу­лирования до последнего времени не принесли желаемых результа­тов. Поэтому компании малого бизнеса активно развивают сетевую кооперацию с использованием услуги аутсорсинга. Современное развитие национальной экономики сопровождает­ся таким экономически выгодным механизмом управления, как сетевая интеграция, в основе которой используются технологии франчайзинга. Развитие сетевой кооперации — достаточно новое направление в сфере малого бизнеса Читать дальше...

Лучшие виды наружной рекламы для мегаполисов

Улицы крупных городов – лучшее место для размещения наружной рекламы, поскольку большой поток пешеходов, автомобилистов, пассажиров автобусов и троллейбусов обеспечивает усвоение рекламной информации большим количеством потенциальных потребителей. Определенный положительный эффект имеют все виды наружных рекламных объектов, однако можно выделить пятерку лучших. К таковым относятся: ситиборды, транспарант-перятяжки, бигборды, пиллары и панель-кронштейны. Ситиборды в переводе с английского Читать дальше...

Реклама в комплексе маркетинговых коммуни­каций

Реклама — самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную значимость и полезность. Вопросам развития рекламы придается большое значение. В условиях насыщения рынка товарами и услугами, сопровождающихся обострени­ем конкурентной борьбы, реклама превратилась в специализированную отрасль экономики. Примерные расходы на рекламу Читать дальше...

Комплекс маркетинговых коммуникаций

Маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи детального, тщательного и всестороннего изучения требований конечного потребителя к товару и адаптацию к ним выпускаемой про­дукции, но и задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в целях увеличения объёмов продаж, повышения эффективности и при­быльности предпринимательской деятельности. Именно этому призван служить последний (по счёту, а не по значимости) Читать дальше...

Учет реализации товаров на условиях договора комиссии

Договор комиссии определен ст. 880 Гражданского кодекса Республики Беларусь как сделка, в силу которой одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Зачастую договор комиссии «скрывается» под такими названиями, как «договор на реализацию», «дилерский договор», «договор консигнации», «агентский договор». Гражданскому Читать дальше...

Складские сертификаты в управлении сбытовой деятельностью

Необходимость внедрения новых инструментов и технологий в процесс управления сбытовой и рекламно-информационной деятельностью предприятия в условиях развивающегося рынка становится все более актуальной. Успеха достигнет тот, кто будет искать и находить новые пути решения стратегических и тактических задач, стоящих передпредприятием. Сам товар должен принимать активное участие в своем же сбыте, а также других направлениях деятельности предприятия. Читать дальше...

Защита основных рынков бобруйского филиала ОАО «Осиповичский молочный комбинат»

Предприятие ежедневно поставляет на рынок 20 т молока, 6 т кефира, 3 т сметаны и 2 т творога. Молочную продукцию в Бобруйск помимо Бобруйского филиала ОМК поставляют еще восемь предприятий. Доля предприятия на городском рынке молочных продуктов равна 49,6%. Объем реализации в 2007 году по сравнению с предшествующим годом вырос. Ежесуточно предприятие перерабатывает в среднем Читать дальше...