Конспект экономиста:)

Меню

Рубрика: Маркетинг

Каналы сбыта товаров

Выбор каналов сбыта товаров является сложным маркетинговым решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на  эффективность реализации концепции маркетинга на предприятии. Канал сбыта (распределения) — совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя. Деятельность каналов сбыта характеризуется собственными функциями, условиями и ограничениями. В маркетинге каналы сбыта выполняют разнообразные функции: Читать дальше...

Формирование сбытовой стратегии

Требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Необходимо еще и соответствующим образом довести этот товар до конечных потребителей и обеспечить его доступность целевому сегменту рынка. Для обеспечения эффективной реализации произведенных товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве, доведение Читать дальше...

Сегментация рынка товаров производственного назначения

Основная характерная черта сегментации рынка товаров производственного назначения — это относительно ограниченное число используемых признаков. На рынке товаров производственного назначения, где потребителями являются предприятия, географическая сегментация более или менее удачно сочетается с производственно-экономической. К конкретным признакам последней можно отнести: отрасль, к которой принадлежит предприятие: сельское хозяйство, добыча и переработка нефти, металлургия и др. технологические процессы, Читать дальше...

Что такое сегментация рынка?

Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям, потребностям и, главное, приобретают товары исходя из разных мотиваций. Поэтому предприниматель должен понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые товары или услуги. Очень сложно удовлетворить запросы всех Читать дальше...

Цена в комплексе маркетинга

Являясь всего лишь одной из составляющих маркетинговых средств, цена товара выполняет тем не менее исключительно важную функцию, которая состоит в получении выручки от реализации. Именно от цен в конечном счете зависят достигнутые коммерческие результаты, а правильно выбранная ценовая стратегия оказывает долговременное и решающее влияние на конкурентоспособность как товаров, так и производственно-сбытовой деятельности предприятия. Помимо этого Читать дальше...

Выбор метода ценообразования

В совокупности цена конкретного товара определяется взаимным действием трех групп факторов: индивидуальных издержек производства и сбыта состояния спроса уровня конкуренции на рынке С учетом этих факторов в практике маркетинга разработаны альтернативные методы ценообразования. Метод «средние издержки плюс прибыль» Наиболее простым и распространенным считается метод «средние издержки плюс прибыль», который заключается в начислении наценки на себестоимость Читать дальше...

Формирование товарной стратегии

Дня осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Кроме того, товар представляет центральный элемент комплекса маркетинга. Цена, сбыт, Читать дальше...

Функции рекламного менеджмента

Функции менеджмента раскрывают сущность и содержание процесса управления. Функция управ­ления представляет собой совокупность действий и операций, имеющих одну общую цель, однородность содержания и относительную обособленность друг от друга. В рекламном менеджменте можно выделить две группы функций: общие специфические Общие, или универсальные, функции определяются содер­жанием управленческой деятельности и не зависят от специфики ее объекта. Универсальные функции Читать дальше...

Как сделать убедительную, но ненавязчивую рекламу?

Возможно, некоторым читателям эта история знакома, тем не менее рискну рассказать её, ибо она довольно поучительна. В Нью-Йорке был великолепный ве­сенний день. Центральный парк радовал многочисленных прохожих буйством яр­ких красок, свежей зелени, распускающих­ся тюльпанов, белоснежных ландышей и ярко-жёлтых одуванчиков. На углу 72-й улицы, напротив входа в парк слепой про­сил милостыню. В руках он держал не­ Читать дальше...

Мотивация в эффективном рекламном тексте

  Поиски А. Маслоу (1908—1970) «человека в человеке» привели исследователя к выдвижению теории самоактуализации (самореализации), активно используемой в маркетинге: «…Фрейд представляет нам больную часть психологии, мы же должны дополнить ее здоровой частью». Основоположник гуманистической психологии не просто разработал теорию мотивации труда сотрудников различных компаний, но и пришел к революционному выводу: по мере удовлетворения расположенных в Читать дальше...

Скрытая реклама в прессе

Скрытая реклама в прессе несколько похожа на литератур­ную, но имеет ряд специфических особенностей. Эти два вида скрытой рекламы роднит их органичное вплетение в литературное повествование. Однако в книгах рекламные послания интегрируются в жанры прозы, а в периодических печатных СМИ журналисты включают рекламные послания в интервью, очерки, репортажи и даже в новости. Скрытая реклама в прессе Читать дальше...

Планирование программы маркетинга

Стратегии представляют собой глобальные направления деятельности и требуют конкретизации через планирование программы маркетинга. Как и на предыдущем этапе, на планирование влияют результаты ситуационного анализа, а также специфические внутренние и внешние условия. На данном этапе речь идет в основном о выборе, значении и форме элементов маркетинга, об объединении их в наиболее оптимальный с точки зрения поставленных Читать дальше...

Монополия

Монополия как структура рынка представляет собой полную противоположность идеальной конкуренции. Вместо множества мелких фирм определенного вида продукцию выпускает одна крупная фирма, которая полностью контролирует цены. Однако фирма не может установить астрономическую цену на продукцию только потому, что не встречает конкуренции, так как она в таком случае рискует остаться вообще без дохода. Фирма-монополист оценивает спрос на Читать дальше...

Олигополия

Олигополия — это рыночная структура (или отрасль), состоящая из небольшого числа крупных фирм, производящих достаточное для удовлетворения спроса количество продукции. Типичный пример олигополии — сельскохозяйственное машиностроение. В условиях олигополии фирмы вынуждены сотрудничать друг с другом, чтобы поддерживать прочный рынок. Они в состоянии ограничивать появление на рынке новых участников, которое и без того затруднено из-за необходимости Читать дальше...

Примерное положение о службе маркетинга

Положение о любом структурном подразделении, как правило, содержит общие положения, цели, задачи и функции, права и обязанности, конкретный вариант организационной структуры. В соответствии с общими положениями маркетинг направлен на приспособление научной, производственной и сбытовой деятельности предприятия к изменяющейся экономической ситуации (уровню доходов, цен, конъюнктуре) и учет требований потребителей на внутреннем и внешнем рынках. Цели службы Читать дальше...

Организационная стратегия в маркетинге

В практике хозяйствования в условиях рынка выработались рекомендации по созданию и функционированию службы маркетинга. Она, как правило, выполняет следующие функции: рекомендует наиболее выгодные и перспективные рыночные сегменты определяет товарные группы и ассортиментные ряды, обладающие наибольшей вероятностью продаж прогнозирует объемы продаж и тенденции их изменений во времени по всему жизненному циклу продукции вплоть до спада спроса Читать дальше...

Становление службы маркетинга

Первой должностью на предприятии, имеющей отношение к выполнению маркетинговых функций, стала должность коммерческого директора. В результате роста конкуренции, расширения товарного ассортимента, колебаний платежеспособного спроса и других обстоятельств возникла необходимость в создании отдела, подчиняющегося коммерческому директору. В функции отдела, как правило, входят: анализ рынка и наблюдение за конкуренцией подготовительная работа по планированию планирование продаж путем сравнения Читать дальше...

Поведенческий подход в маркетинге

Как функциональный, так и организационный подходы полезны при анализе существующих рыночных отношений. Однако маркетинг — это постоянно изменяющийся процесс. Часто бывает трудно понять и предсказать эти изменения. Конкретная маркетинговая фирма и объединение фирм (канал маркетинга) могут рассматриваться как система поведения, в которой люди принимают решения по определенным проблемам. Классификация этих проблем и поведения людей при Читать дальше...