Главные правила переговоров о цене рекламы | ||
| Определите как можно раньше спрос, потребности и уровень платежеспособности. Продавайте пользу — выгоду от размещения рекламы, — а не цену! Оттягивайте по времени разговор о цене! Никогда не оправдывайтесь из-за цены! Уверенно обоснуйте вместо оправдания! Разговор о цене надо вести как можно позже. Чем позже, тем лучше. Пока клиент не имеет представления о преимуществах, ценности Читать дальше... | ||
| маректингценаценообразование | ||
Метка: маректинг
Система распределения и товародвижение | ||
| Стратегия распределения товара включает разработку планово-управленческих решений о типе канала распределения, его структуре, масштабах, интенсивности, модификации, контроле и эффективности канала. Управление распределением — это комплекс решений по выбору канала сбыта, их сочетанию с учетом намеченных целей бизнеса. Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю с учетом пространства и времени. Читать дальше... | ||
| маректинг | ||