Весёлый рекламный ролик рассказывающий о необычайной скорости браузера Google Chrome. За то время, пока парень падал с дерева, ему удалось загрузить браузер, проверить скорость интернета онлайн, зайти на страничку интернет магазина, купить и заказать установку гамака. Если бы не быстрый Chrome, приземление не было бы таким мягким.
122 
Самое лучшее перевести разговор на обсуждение пользы.
«Цены средние, главное, наверное, для вас эффект от вложенных денег? Давайте поговорим о вашей ВЫГОДЕ сотрудничества с таким изданием, как наше».
(Даже если цены высокие, вы можете это заявлять: «Цены средние». Ведь это субъективное мнение, и понятие «высокие цены» весьма относительное. Для начала предоставленной информации достаточно, чтобы клиент успокоился. Клиента нужно увести на обсуждение конструктива – выгоды.)
«Мы ещё не поговорили о том, какую выгоду для вас несет мое предложение, а вы спрашиваете о стоимости. Вы из любопытства или собираетесь заказывать? (А цена — это самый важный критерий? Наверное, эффект от вложенных денег важнее?)»
«Чтобы точно ответить на этот вопрос, мне нужно выяснить следующее…»
«Это очень важный вопрос. Чтобы точно на него ответить, мне нужно знать…»
Если все же клиент требует от вас назвать цену и вы чувствуете, что если сейчас этого не сделаете, клиент может разозлиться, «заверните» цену в выгоду.
Ценность — цена — польза.
Преимущество — цена — польза.
«Полоса в известном («раскрученном» за 12 лет) журнале стоит X рублей, ваша публикация попадет в руки специалистов Северо- Западного региона и других регионов России, а также два года будет храниться на пашем сайте, что увеличит читательскую аудиторию в три раза…»
«Стоимость Y рублей, и это дает вам возможность… (говорите о выгоде для клиента).»
«Вижу, как это для вас это важно, думаю, что вы всерьез занимаетесь продвижением свой продукции на рынке, и хочу предложить способ, как это можно сделать…»
«Слышу ваш вопрос, понимаю, как это для вас важно, и как раз хочу рассказать, чем будет вам выгодно сотрудничество с нашим изданием и на каких условиях это будет происходить.»
На худой конец назовите следующее.
«От 5000 до 50 000 рублей, все зависит от того, какое рекламное решение вам необходимо в соответствии с вашими задачами на рынке. Вы как-то продвигаете себя на рынке и у вас ведь есть рекламный бюджет?»
245 
На днях компания Google открыла магазин Chromezone в Лондоне. Магазин с красивым интерьером в фирменных тонах продает всего одну модель ноутбука – Samsung Series 5 3G с операционной системой Chrome OS, о достоинствах которой можно узнать из рекламного ролика ниже.
110 
Разговор о цене надо вести как можно позже. Чем позже, тем лучше. Пока клиент не имеет представления о преимуществах, ценности вашего предложения, чаша весов с ценой будет сильно перевешивать в сторону цены. Цена должна восприниматься клиентом в сравнении. Чтобы адекватно воспринимать стоимость, клиент должен быть изрядно подготовлен и понимать ВЫГОДУ, за что он будет платить деньги.
Если переговоры по продажам начинаются с обсуждения цены, единственной ценностью вашего продукта для клиента может быть НИЗКАЯ ЦЕНА!
Причем нередко клиент готов заплатить больше, чем конкурент, но для этого он должен знать вескую причину — выгоду от вложения денег.
«Прежде чем определить стоимость, давайте поговорим о выгоде для вас сотрудничества с нашим изданием. Если вы заинтересованы в продвижении своих услуг на рынке, я могу разработать под ваши маркетинговые цели и задачи наиболее выгодное рекламное решение… Какое направление вашей деятельности для вас на сегодняшний день наиболее актуально продвигать на рынке?»
На вопрос: «Сколько стоит?» переключите «тумблер» в голове на диалог-выяснение: «За что вы будете платить?».
Если бы цена была единственным критерием покупки, то закрылись бы все магазины, а остались бы только рынки. Сергей Ребрик
181 
Рекламное агентство: Astos Dizainas McCann Erickson, Вильнюс, Литва
Креативный директор: Симонас Тарвидас
Арт-директор: Игнас Козловас
Копирайтер: Симонас Тарвидас
Фотограф: Киклопас
131 
Школа рекламы: Академии искусств университета Сан-Франциско, США
Художественный руководитель / Копирайтер: Ханслей Касих
Преподаватель: Эллен Шекспир
190 
Рекламное агентство: Grey, Мумбай, Индия
Главный творческий директор: Каран Рават, Рохит Малкани
Арт директор: Каран Рават, Шив Пармешвар, Сахас Панчал
Копирайтер: Рохит Малкани, Виджай Субрамани
Иллюстраторы: Санджай Шетуй, Винай Патил
Фотограф: Прасад Наик
106 
