Конспект экономиста:)

При сегментировании рынка потребительских товаров обычно учитываются следующие критерии (признаки):

• географические
• демографические
• социально-экономические
• национально-культурные
• личностные
• поведенческие

Рассмотрим возможности сегментирования отдельных рын­ков потребительских товаров с учётом указанных признаков.

Рис. Признаки сегментирования

При сегментировании рынка потребительских товаров по демографическим признакам наиболее часто выделяются от­дельные группы покупателей с учетом таких переменных, как пол, возраст, состав семьи, образ жизни семьи.

Рис. Демографические признаки сегментирования рынка

Демографические признаки сегментирования рынка являются наиболее популярными. Это обусловлено, во-первых, тем что реальные потребности и запросы потенциальных покупателей непосредственно зависят от демографических факторов, во вторых, используя данные признаки, наиболее просто определить состав отдельных сегментов. В качестве иллюстрации ска­занного на следующем рисунке показано, какие товары и услуги наиболее часто потребляются потенциальными покупателями с учетом такого демографического фактора, как возраст.

Рис. Наиболее часто приобретаемые товары и услуги

При сегментировании рынка по географическим признакам целесообразно рассматривать группы покупателей с одинаковы­ми или похожими потребительскими предпочтениями, опреде­ляющимися общностью проживания на данной территории.

В этом случае наиболее важными переменными сегментации являются:

• плотность населения
• численность населения
• климатические условия
• административное деление

Географические признаки сегментирования особенно акту­альны, когда необходимо учитывать культурные, национальные и исторические традиции покупателей, а также природно-климатические условия.

Возможными сегментами рынка при использовании геогра­фических признаков могут быть географические единицы, ука­занные на рисунке:

Рис. Географические признаки сегментирования рынка

Выходя на рынок, продавец может считать, что его товар приемлем для всех потребителей. В таком случае говорят, что продавец реализует массовый маркетинг.

Продавец может считать, что его товар предназначен лишь для определенной группы потребителей. Тогда установление та­ких групп потребителей называется сегментированием рынка.

Под сегментированием рынка понимается выделение опре­деленных групп потребителей, имеющих одинаковые или схо­жие запросы и потребности по отношению к данному товару. Указанные группы потребителей образуют те сегменты, которые выявляются с использованием соответствующих признаков. Ос­новная задача сегментации состоит в определении целевых сег­ментов выбранного рынка.

Целевыми сегментами рынка называются те из них, на ко­торые фирма решила выходить с соответствующими товарами. Каждый из таких сегментов должен быть как выявлен, так и достаточно полно описан. Последнее необходимо для того, чтобы разработать соответствующие маркетинговые стратегии.

Оригинальная реклама освежителей воздуха Shieldtox: Природная охрана

Рекламное агентство: Euro RSCG, Бангкок, Таиланд

IKEA заботится о своих покупателях больше и лучше всех остальных фирм изготавливающих мебель. В IKEA знают, что проблемы доставляет не только сборка, но и перевозка мебели, поэтому служба доставки работает быстро и чётко. Мебель окажется в Вашем доме быстрее, чем Вы успеете рассчитаться с продавцом.

Рекламное агентство: DDB, Германия, Берлин
Исполнительный креативный директор: Штефан Шульте, Берт Пеулек
Творческий директор: Тим Стьюбан, Биргит Валентин ван Ден
Арт-директор: Рене Гебхардт, Бжоэрн Кернспект
Фотограф: Микаэла Стринхед

И снова билборды фильма Зеленый Фонарь

Чем ближе к релизу, тем больше новых билбордов появляется у фантастического фильма Зеленый Фонарь. На этих билбордах Райан Рейнолдс находится в окружении других членов команды межзвёздного мракоборческого Корпуса Зелёных Фонарей. До выхода фильма остаётся 9 дней.